合同怎样跟进（合同应该怎么钉）

报完价后跟进客户话术

1、跟客户报完价后，在跟客户跟进的时候，拉近客户也是加强沟通，拉近距离的好方法，让客户觉得你有亲和力，有诚意，和客户会在最短的时间内对你产生一定的信任感。

2、在向客户提交报价后，应积极保持联系，通过电话等方式确认报价是否已被接收和理解。如果客户反馈积极，可安排签约时间，并持续沟通直至合同达成。 若客户对报价不满，应重新评估价格，并清晰解释调整的原因，以增强客户对价格接受度的理解，为可能的签约创造机会。

3、报完价后跟进客户话术1 报完价后跟进客户话术是询问式的，可以询问客户是否有疑问的地方或者需要进一步了解的地方。也可以主动询问客户是否需要提供相关的帮助，采用关心询问的方式是跟进话术的重点。问清楚客户产品销售的情况，因为有些客户就真的是问问价格，没有发货需求。

销售人员如何管理合同

1、销售人员管理合同，可以通过以下方式高效地进行：使用客户关系管理系统：在CRM系统中，点击“合同”板块进入合同管理界面，以系统化的方式管理合同。关联客户详情与合同：查看并管理客户详情，确保合同与客户信息相关联，便于跟踪并管理回款计划。记录每次的跟进情况，减少销售人员操作电脑软件的障碍，提升工作效率。

2、工作日报与总结：记录工作进展，提交月度客户档案汇总。 客户备案与协调：开发客户需备案，市场冲突由总经办协调。 合同管理：遵循合同评审流程，合同签订需备案，大额合同需预付款。 收款责任：销售人员负责合同执行及款项回收。

3、．付款方式及付款期限。5．免除责任及限制责任条款6．违约责任及赔偿条款。7．具体谈判业务时的可选择条款。8．合同双方盖章生效等。第5条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。

4、经销商掌握在业务员手中，一旦业务员离职，那么经销商的资源就会大量流失；销售平台系统化管理，这样防止了业务员之间随意“挂单”现象。○管理：内部管理流程手工流转，效率低，缺少控制点，违规风险大，难控成本。

跟单流程

1、跟单流程为：接收订单 客户询价与报价确认 客户对产品或服务询价时，公司相关部门应及时响应并提供准确的报价。双方对报价达成一致后，签订销售合同。 录入订单信息 销售人员将确认后的订单信息录入到公司的订单管理系统，包括产品名称、规格、数量、单价、总金额、客户要求等关键信息。

2、工厂生产的跟单流程主要包括以下步骤：下达生产通知书：内容转化：跟单员在接到客户订单后，首先将其转化为生产通知单。明确细节：通知单中需明确客户所订产品的名称、规格型号、数量、包装要求以及交货期等关键信息。分析生产能力：评估能力：生产通知单下达后，跟单员或相关人员需对企业的生产能力进行分析。

3、业务跟单流程如下： 客户沟通并确认订单需求。在这一阶段，业务跟单员需要与客户进行充分沟通，明确订单的具体要求，包括产品规格、数量、价格、交货期等关键信息。双方确认无误后，订单得以确立。详细解释：客户沟通的重要性：了解客户的需求是业务跟单流程的首要环节。

4、跟单的工作流程主要包括接单、跟进生产、出货跟踪以及制单结汇等环节。 接单 定义：接单也即合同的签定，订单的取得。 下单方式：通过电话、Fax、Email或书面合同等方式进行。